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解密灯饰照明逆境稳增的“五大利器”
作者:    发布于:2019-08-01 10:01   
摘要:【摘要】在经济环境低迷、市场疲软的背景下,许多灯饰照明企业面临着日益紧张的生存空间,不断有退出和关闭的浪潮。灯饰照明企业的每一步都如履薄冰,极其困难。虽然市场已......

【摘要】在经济环境低迷、市场疲软的背景下,许多灯饰照明企业面临着日益紧张的生存空间,不断有退出和关闭的浪潮。灯饰照明企业的每一步都如履薄冰,极其困难。

  虽然市场已经进入残酷的洗牌阶段,但2018年一家企业的整体业绩依然稳定,整体业绩逆势增长10%以上。它的标签是沉稳、务实和统一的。它以“逆境要稳,顺境要稳”的良好心态赢得了许多志同道合者的信任。那就是中国十大灯饰照明品牌——极美灯饰照明。

  最后,这个企业崛起的基础是什么?

  利器1、把握核心范畴的多元化发展

  “坚持现代家居的核心板块,不断丰富产品线,突破多种类别,迅速提升新产品和类别拓展的重心。”极美灯饰照明总经理邹荣文坚定地说道。

  现在突破单一产品类别越来越困难。虽然品牌竞争在极美灯饰照明早期以现代家居为利器开辟了新局面,但为了满足消费者的多样化需求,企业仍然需要把握市场趋势,丰富产品线。正因为如此,极美灯饰照明建立了现代家居灯、新中式、现代中式灯、欧美风格、轻奢华艺术灯、商业照明、电器开关等类别,为整个类别的家居照明品牌奠定了坚实的基础。

  接下来,极美灯饰照明将继续专注于用户需求,加快自主创新,以满足80后和90后的需求,如改变风格、追求个性,创造一站式的灯具采购体验。

  利器2、创意与追求卓越

  随着消费的升级,企业要想成为品牌,就必须在产品设计和质量上有自己独特的竞争力。但是,产品的研发创新费用投入很高,即使有资本投入也不能保证所有产品都能卖出去。 这个风险高,收益不高的工作,被很多企业所阻止。

  邹荣文却有不一样的解读,他认为原创是一个企业的立命之本,必须时刻重视原创设计,一个企业若无有灵魂的产品做支撑,根本难以为继,再多的营销策划都只是徒劳。未来极美灯饰照明将针对产品下功夫,产品上将大力推动原创设计,推陈出新,塑造极具极美特色的产品定位,在产品性能上不断优化升级。

  在这个风雨飘摇的时代,创新是企业发展的核心动力,也是快速抢占市场份额的利器。对于这个行业来说,坚持和尊重最美丽的照明产品的原创性是不可或缺的。

  利器3、聚人又聚财的“极美模式”

  “当行业的大环境违背人们的意愿时,对所有企业团队的考验,可以使人留宿,留下财富。”邹荣文如是说。一直以来,极美灯饰照明都以家的理念和事业合伙人制的“极美模式”发展,培养出一批极具归属感的“极美人”,通过这种机制,员工由“利益共同体”发展到“事业共同体”,最后变成“命运共同体”,让更多人才愿意加盟极美灯饰照明,成为企业的事业合伙人。因此,极美灯饰照明多年来沉淀,公司的领先力量和中间力量相当稳定,核心团队几乎没有人员流失。

  同时,极美分公司的营销渠道运作模式也为每位员工提供了成为极美合作伙伴的平等机会。“不仅留得住人,想做事、敢担当的人也多了。”邹荣文说道。只有大家将极美灯饰照明加强自己的事业、共同经营、基础,才能经受岁月的考验。

  利器4、深化渠道提高市场渗透率

  虽然灯饰照明行业处于稀缺状态,全国经销商的业务也在恶化,但极美灯饰照明行业对渠道建设的关注一如既往。邹荣文表示,极美灯饰照明对待渠道建设的态度是宁缺毋滥。每年很多经销商都想加入极美大家庭,在全国各地的空白地区,极美灯饰照明也支持有潜力的有力经销商。

  其次,极美灯饰照明继续开发云南、贵州等优秀的加盟商,完善布局,另一方面,“扶优扶强”集中力量打造标杆,聚焦各地区市场的精练,促进路线的高品质发展,使美丽力量更加强大。

  利器5、赋能终端 引进获客法宝

  这是一个快速变化的时代。不了解消费者的需求,企业就无法拥抱新世界。

  因此,质量和服务必须结合起来。为了让加盟商如虎添翼,极美灯饰照明引进了家居云设计平台———酷家乐,以产品为桥梁,以体验为契机,为线下创造新的流量入口的同时,可有效提高转化率,进而降低销售成本和品牌推广成本。让消费者在购买产品前,可在720°的3D设计场景中,提前感受安装后的产品效果,体验更真实。除了传统的配灯系统,该系统中还配有设计师渠道,更有效地帮助经销商提高成交率,以多种网络辅助工具实现线上线下完美结合。

  此外,由于销售渠道的变革和升级,对整个零售链条产生了颠覆性影响,极美灯饰照明也引进了线上商城,让商家在固有的展示面积下,拥有更大的展示空间,助力商家以小博大,优化服务,提升效率。

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